企业和商家可以依托天然的社交生态链

发布日期:2021/10/13 11:16:00 浏览:1372 来源:
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据统计,全球有39.6亿人在使用社交媒体,2021年微信的月活用户突破了12亿,每天有 10.9 亿人打开微信,3.3 亿人进行视频通话,7.8 亿人进入朋友圈,1.2 亿人发朋友圈,朋友圈每天有 1 亿条视频内容,每天有 3.6 亿人进入公众号,4 亿用户使用小程序。
依托社交网络产生的商品交易也成为了主流,越来越多的人在社交媒体上被种草美容、服装、食品类的产品,继而完成购买。和传统电商以“货”为中心的模式不同,社交电商是以“人”为中心,通过社交中人与人之间的社交关系和信任度,可以为企业和商家带来并建立新的客户。获客方式也变得更为直接——依托原有客户人脉圈的大量客户群体,在这基础上进行下一步的分享裂变,带来更多客户实现买单转化。
举个例子,作为企业和商家要想将一款产品推广出去,传统的流程是——线下开设招商会、邀请代言人,线上入驻京东、天猫等电商平台,以及在微博、小红书等平台上找kol打广告。一套流程下来,产品销售额尚未可知,成本却已经是大大的投入进去了。对于消费者来说,他们并不关心可以从哪个平台购买商品,也已经不是平台有什么就买什么的状态了,而是更加看重产品的品质和它背后的服务,只要价格合适、产品质量过关,在品牌自有渠道购买也不是不可以。
企业和商家可以依托微信这个天然的社交生态链,开发专属的小程序,借助新人签到、积分商城、限时秒杀、多人拼团等营销玩法留存用户,并推出拼团、秒杀活动以及会员分销产品赚取佣金等活动,一人一码、一物一码,让客户主动分享到自己的聊天群、朋友圈,帮你卖货。基于社交场景所形成的“熟人生意”,信任度更高,也更容易留住客户。让客户参与进来,把客户沉淀在自己小程序中,实现营销裂变、分享裂变,在这个过程中不断有新客户进来,逐步充盈自己的私域流量池,实现进一步的转化盈利。